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专访海创销售部部长高勤峰:“顶墙一体”对经销商来说无疑是商业蓝海来源:海创集成吊顶十大品牌     发布时间:2016/9/20 4:03:50

“创变 新升” -海创20周年盛典暨品牌战略发布会在海宁市皮都锦江大酒店盛大召开,届时,全国上百家经销商共赴盛宴,品鉴论道。在这个备受瞩目的日子里,中国集成墙面网记者有幸采访到了海创销售部长高勤峰,以下是采访实录:

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中国集成墙面记者正在采访海创销售部部长高勤峰


【海创销售部长高勤峰】(以下简称“高部长”)


【中国集成墙面网】【海创高部长】高部长,您好!非常感谢您在百忙之中,抽出时间接受大家的采访。

【高部长】中国集成墙面网的网友,大家好!


【中国集成墙面网】高部长,海创是什么时候开始“顶墙一体”项目的?

【高部长】事实上顶墙一体,海创从14年就已经开始筹备,最终考察看好这个项目后,从15年下半年开始真正实现顶墙一体系统化。


【中国集成墙面网】那么对于海创“顶墙一体”的项目,经销商的反响如何?

【高部长】经销商的反应非常大,海创原来的经销商主要是从事集成吊顶行业,但是顶墙一体的推出,对经销商来说无疑是商业蓝海,原来只做吊顶,产值都不会很高,接触了顶墙一体后,经销商的货单量从原先的三五千或者六七千增至现在的三五万甚至十多万,由此可见,单子大了,经销商的利润也就多了


【中国集成墙面网】您认为,在经销商筹备“顶墙一体”项目时需要注意什么方面?

【高部长】首先对于门店的要求是比较高的,因为顶墙一体是一个体验店的形式,和以往只卖吊顶的时候相比,单看一些板材已经远远不能满足客户的需求,只有让客户身临其境了,才会激发他们购买的欲望,所以这对门店有着较大的要求;其次就是要有完善的团队管理体系,因为施工的阶段比吊顶要早很多,因此团队建设是非常重要的。


【中国集成墙面网】海创会如何推广“顶墙一体”?

【高部长】一定要内外攻兼修,首先从企业内部做提升,大家也看到了,大家在北上广都有举办产品展会,包括这次年会的召开、企业内部产品的完善、团队的升级,都是为了推广顶墙一体;其次也要做好外部工作,包括扩张网店建设,这些都能够让经销商在终端销售过程中感受到企业的变化,相信通过内外结合,海创一定会更出色。


【中国集成墙面网】“海创系统升级”为海创带来了什么改变?

【高部长】改变是非常大,应该说从企业内部来讲,对产品以及经销团队的要求都有了很大的提升,从原先最基本的销售手段发展到现在强壮而又有战斗力的团队,对于海创来讲不仅仅是销售订单量的增长,包括网点的布置、企业精神面貌都有了不小的提升,所以对未来的发展有着非常大的积极作用。



海创,中国顶墙整体定制先行者!

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