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【市场观察】集成吊顶品牌招商如何进行?来源:海创集成吊顶十大品牌     发布时间:2015/2/28 14:57:58

  城镇市场的崛起让集成吊顶厂家又有事做了,渠道下沉俨然已经成了不可阻挡的大势。招商工作在紧锣密鼓的进行中,集成吊顶正在全面的想三四线市场侵蚀。而招商作为渠道布局中的重点工作,在整体运行时自然要有策划方案,关于招商政策的制定、招商对象的选择、后续工作的支撑等都需要有明文规定。

  在日益激烈的招商竞争中,集成吊顶企业想要把握更多的优秀代理商资源,招纳更多的行业人才,就必须做到有规划,有目的性的招商,这其中,有三点要素是企业不可忽视的关键。

招商策划

  招商策划,由于是招商,所以就要构建一个能吸引客户兴致的一个“载体或介质”,达到与目标客户建立合作关系的目标。而这种“载体或介质”就是企业出台的相应“营销政策”,对于集成吊顶企业来说,就是要让经销商明白:他们代理了你企业的产品,我能得到什么优惠,年终有没有例如返利或奖励一样的政策。这是对外的政策,另外就是对内的政策,如业务员奖励措施等。这内外两方面的政策,对于招商策划的政策制定与实施都必不可少。

有效、精准的宣传

  集成吊顶品牌招商,本质上也是一种营销。营销有两层含义,一就是“销”,即产品的销售,一就是“营”,即营造利于销售的氛围。所以对于集成吊顶品牌来说,如何把自己的品牌“营销”给精准代理商,就是招商的关键。要达到这个目的,就必须让精准经销商群体能够通过某些渠道去了解品牌,在这里,集成吊顶品牌自然不能守株待兔,所以有效、精准的宣传,是集成吊顶品牌必不可缺的环节。

稳打稳扎持续推进

  目前的集成吊顶行业中,集成吊顶代理商更换代理品牌的事件频频发生,这也给集成吊顶品牌敲响了一次警钟。其实在目标客户已形成的基础上,同样需要运用“集中法”的战略,以稳打稳扎,在保有现有客户的情况下,积极开拓新客户,然后推进整个项目的健康运营。在招商实施过程中,最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上,还去四处开发新客户,以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。因此,在招商过程中,“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。

  在三、四级市场进行直接招商或划定区域,鼓励区域经销商发展三、四线分销商,成为一线集成吊顶企业目前较为理想的两种方式。直接招商,企业投入的人力、物力较大,但渠道扁平化,易于以后的渠道管控和建设,对销售增长的贡献也会长期显现。而鼓励区域经销商发展分销商,成本低,前期销售增长快,但管控实行难,渠道难以深耕,后期销售增长难。因此,企业可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局。

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