永利皇宫登录网址

语言版本EN

【市场观察】集成吊顶招商与加盟 如何突破销售瓶颈来源:海创集成吊顶十大品牌     发布时间:2014/12/27 16:02:05

  无论是西方的营销模式,还是国内的营销模式进化,到目前为止大致经历了三个阶段:

第一阶段,品牌定位的营销模式

  所谓品牌定位,最简单的理解就是明白消费内心要什么,大家就做出什么,然后明白地告知,从而让消费者来选择的营销过程。品牌的概念包括品牌包装、品牌识别,更深层次的是品牌的差异化定位,告知消费者自身的品牌如何与众不同。目前成熟的品牌都做到了这个阶段。

第二阶段,产品信息告知的营销模式

  企业制造出产品,只要把产品信息简单地发布出去,就基本上达到营销的目的。但由于产品容易相互抄袭,这会使这种营销模式出现严重问题。虽然营销模式已经发展到第三阶段,但集成吊顶等家居行业的营销模式还普遍处于第一阶段。虽然他们也在运作品牌,但还没有真正到达市场层面,企业自己在想象中做品牌。

第三阶段,消费者沟通的营销模式

  国内集成吊顶企业做到一定程度就遇到销售瓶颈,无论是加大广告推广力度还是加大招商规模,都无法突破。融入大量资金可完全从战略上突破,但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条件。那么他们惟一能突破瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题,使经销商有效打开或大幅度提升当地市场。

  很多年销售总额在5000万元到1亿元的集成吊顶企业集成吊顶招商加盟销售遭遇瓶颈如何突破其经销商很少有年销售额能稳定在200万元以上的。这对于一个区域市场的规模而言是很小的。经销商希翼通过厂家来获取营销模式,而厂家又无法告诉他们什么模式一定能把市场做大。这种矛盾冲突的结果导致厂家让小的经销商继续小,经营不善的经销商换掉继续招商,以此来维持整个总销售规模。

  目前,他们要解决的首要问题不是空洞地谈营销模式和赢利模式,而是真正去把当地市场和消费者了解透彻,了解与品牌定位和企业能力相符合的区域市场,了解目标消费者内心和潜意识的真正需求点,找到精准的市场定位和切入点,提炼营销模式,把区域市场真正做大起来。

  海创吊顶-创享健康生活

查看上一篇 查看下一篇

浙江永利皇宫登录网址地址:浙江省海宁市袁花镇谈桥工业园区

电话:0573-87508032

传真:0573-87816733

进入旧版网站

永利皇宫登录网址-永利皇宫登录平台-homepage

周一至周六 8:00-17:00

备案号:浙ICP备09089027号-2

微信二维码

微信二维码

海创手机端

海创手机端

永利皇宫登录网址

海创集成吊顶十大品牌,嘉兴集成墙面招商集成墙面加盟中.海创环保集成墙面价格优势明显,用科技与生活演绎全新的产品理念,创造集成墙面十大品牌 浙公网安备 33048102000690号

POWERED BY RESUN
海 创
商 城
防扰消音
呵护家门

400-114-0333

XML 地图 | Sitemap 地图