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【市场观察】集成吊顶企业与经销商之间的营销模式来源:海创集成吊顶十大品牌     发布时间:2014/4/3 16:28:25

  社会不断进步使得家居市场不断在发展,概念日渐成熟。集成吊顶企业与经销商之间不再是只有简单的利益联接。对面市场的发展与竞争,吊顶企业与经销商之间只有精诚合作才能谋求更大的发展,达到互利共赢。而企业与经销商之间也并没有一套模板可供大家按部就班,而是需要依靠双方不断沟通不断调整才能相互协调合作,朝着共同的目标奋斗。

吊顶企业重视销售渠道

  销售渠道非常重要,畅通无阻的渠道往往意味能向市场中更好的销售产品。渠道销售也是传统吊顶企业最为主流的销售模式。

  企业与经销商通过产品建立起联系,吊顶企业针对市场研发出具有竞争力的产品,不断增强自身品牌影响力,以供给经销商强有力的后盾。而吊顶经销商则可以凭借其良好的市场状况与个人能力,在自己获利的同时也回馈给企业。这样一来,吊顶企业才能感受到来自经销商的诚意,双方才能达到长期互惠互利的目的。

  当然,现实市场中的销售并不如人想象的美好,产品销售的不稳定具有诸多因素,不管是来自经销商还是来自企业,双方及时沟通并找出原因一一解决才是最为重要。

企业与经销商之间关系需稳固

  就目前企业与经销商之间的关系来说,很多情况下局限在 “进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会都不会有进一步的交流和合作。经销商与企业之间虽然有产品作为关联。但实际上来说经销商往往认为自己与企业之间遥不可及,并不具有归属感。

  针对于此,吊顶企业也应该特别注重对经销商的服务,竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支撑,努力提高点对点服务的质量,使经销商感受到来自企业的重视,以人性化的优质服务留住经销商,与他们共同进退! 而吊顶经销商也要拿出自己的诚意和能力,提高销量,让吊顶企业看到切实的成绩。这样企业与经销商才会相互产生信任,当然这种信任不是说有就有的。而是在竞争与市场开拓中随着双方精诚合作,与日俱增的。

  海创-“创•造•美”

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